SCT-Technology GmbH
Vollzeit
Ihre Herausforderung:
- Fachliche und operative Leitung des Vertriebs
- Neukundenakquise / Betreuung von Bestandskunden
- Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie in den Märkten Deutschland, Italien, Türkei und Osteuropa
- Planung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten
- Marktrecherche und -analyse
- Führung der Mitarbeiter
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Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir erfahrene Mitarbeiter mit solider Ausbildung und hoher Leistungsbereitschaft:
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Vollzeit | Freelancer, Projektarbeit
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Aufbau des Kundenportfolios, von der Akquisition bis zur Betreuung und Repräsentation des Unternehmens
- Ansprechperson für alle Bereiche unserer Partner-Unternehmen zu werden (Angebot und Nachfrage in jeden Sektor, Beratung, Dienstleistungen, Support, Fusionen etc.)
- Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten und Dienstleistungen für unsere Kunden (Up-Selling/Cross-Selling) und deren Analyse zusammen mit unserem internen Team
- Enge Zusammenarbeit mit internen Team, einschließlich Marketing und Support, um die Bedürfnisse der Kunden bestmöglich zu erfüllen und ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit zu gewährleisten
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Deine Aufgaben:
- Warenannahme und -kontrolle
- Be- und Entladen von Lkw's
- Allgemeine Lagerarbeiten
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Wir sind:
TROYER plant, baut und installiert Wasserkraftturbinen, welche besonders durch ihre Zuverlässigkeit und Effizienz bestechen.
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Noi siamo:
TROYER progetta, costruisce e installa turbine idroelettriche, che convincono soprattutto per la loro affidabilità ed efficienza.
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Se hai...
- Esperienza nel settore assicurativo
- Eccellenti capacità organizzative
- Uno spiccato senso di responsabilità
- Una forte motivazione
- Un metodo di lavoro accurato, orientato agli obiettivi e sei ambizioso
- Impegno personale e capacità di negoziazione
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Vollzeit | Freelancer, Projektarbeit
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Aufbau des Kundenportfolios, von der Akquisition bis zur Betreuung und Repräsentation des Unternehmens
- Ansprechperson für alle Bereiche unserer Partner-Unternehmen zu werden (Angebot und Nachfrage in jeden Sektor, Beratung, Dienstleistungen, Support, Fusionen etc.)
- Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten und Dienstleistungen für unsere Kunden (Up-Selling/Cross-Selling) und deren Analyse zusammen mit unserem internen Team
- Enge Zusammenarbeit mit internen Team, einschließlich Marketing und Support, um die Bedürfnisse der Kunden bestmöglich zu erfüllen und ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit zu gewährleisten
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Welche Aufgaben erwarten dich bei uns?
- Identifizierung und Akquise neuer Kunden im Bereich Großkunden
- Analyse der kundenspezifischen Anforderungen, Beratung des Kunden, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
- Verantwortung für die Erreichung der individuellen Vertriebsziele
- enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und anderen Abteilungen
- Marktbeobachtung sowie Beobachtung der Wettbewerbsaktivitäten
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- Rappresentare l'azienda e fungere da punto di riferimento per il cliente
- Effettuare azioni di mappatura del territorio di riferimento, implementando attività di acquisizione nuovi clienti, sia autonomamente, nel rispetto delle strategie di sviluppo, che in collaborazione con gli altri reparti aziendali preposti
- Gestire la relazione con i clienti assicurandone la massima soddisfazione
- Identificare le esigenze dei clienti e superarle, proponendo le migliori offerte elaborate in collaborazione con gli specialisti
- Aumentare il fatturato proveniente dal cliente e promuovere sul cliente nuovi prodotti o servizi (up-selling e cross-selling)
- Sondare il mercato alla ricerca di nuove opportunità di business
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Ihr Profil
- Erfahrung in der Kundenbetreuung und -Beratung
- Erfahrung im Projektmanagement
- Verständnis der Buchhaltung und Bilanzanalyse
- Abschluss einer höheren Ausbildung, Wirtschaftsfachoberschule mit Ausrichtung Informatik oder Universitätsabschluss als Wirtschaftsinformatiker von Vorteil
- Erfahrung in der Buchhaltung von Vorteil
- Kenntnisse von ERP Systemen, im Spezifischen Sistemi Produktpalette mit Profis ein Plus
- Strukturierte/genaue und selbstständige Arbeitsweise
- Beherrschen beider Landessprachen
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Vollzeit | Freelancer, Projektarbeit
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Aufbau des Kundenportfolios, von der Akquisition bis zur Betreuung und Repräsentation des Unternehmens
- Ansprechperson für alle Bereiche für unsere Partner-Unternehmen zu werden (Angebot und Nachfrage in jedem Sektor, Beratung, Dienstleistungen, Support, Fusionen und Übernahmen usw.)
- Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten und Dienstleistungen für unsere Kunden (Up-Selling/Cross-Selling) und deren Analyse zusammen mit unserem internen Team
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing und Support, um die Bedürfnisse der Kunden bestmöglich zu erfüllen und ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit zu gewährleisten
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Mansioni:
- Sarai coinvolto nelle varie fasi del processo di vendita: dal contatto iniziale alla conclusione del contratto
- Lavorerai alla continua espansione del tuo know-how
- Insieme al team svilupperai e implementerai strategie di vendita efficaci per promuovere i nostri software gestionali presso potenziali clienti
- Comprenderai gli obiettivi e le esigenze dei potenziali clienti e fornirai loro una consulenza
- Organizzerai presentazioni efficaci ed eventuali dimostrazioni della nostra soluzione ERP
- Gestirai e coltiverai le relazioni con i clienti esistenti
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Se hai...
- Voglia di imparare la professione dell’Account Manager assicurativo
- Preferibile laurea in giurisprudenza e/o economia in alternativa prima esperienza nel settore assicurativo
- Orientamento commerciale
- Eccellenti capacità organizzative
- Uno spiccato senso di responsabilità
- Una forte motivazione
- Un metodo di lavoro accurato, orientato agli obiettivi e sei ambizioso
- Impegno personale e capacità di negoziazione
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Aufgaben:
- Du sorgst für eine reibungslose administrative Abwicklung und stellst gemeinsam mit Deinem Kollegen im Vertriebsaußendienst eine optimale Betreuung der Kunden sicher
- Du erstellst für die Kunden im Vertriebsinnendienst Angebote und sorgst für die Auftragsabwicklung
- In enger Zusammenarbeit mit dem Mutterhaus in Deutschland koordinierst Du die Warenlieferungen
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Deine Mission…
- Sicherstellung einer effizienten und termingerechten Angebots- und Auftragsbearbeitung
- Aktive Mitarbeit im operativen Tagesgeschäft (Kundenbetreuung und -beratung)
- Erweiterung der Kooperation mit aktuellen und potenziellen Geschäftspartnern,
- inklusive Neukundenakquise
- Kommunikation mit unseren externen Handelspartnern, Kunden und Dienstleistern
- Optimierung bestehender Prozesse und Abläufe
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IHRE AUFGABENSCHWERPUNKTE
- Beratung von Stamm- und Neukunden vom Erstkontakt über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss für Glashauskonzepte aller Art.
- Funktionale und architektonische Entwicklung von Planungskonzepten zusammen mit Kunden.
- Begleitung bei der Erstellung wirtschaftlicher Energiekonzepte in enger Zusammenarbeit mit Fachingenieuren.
- Kundenpflege.
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DEIN PROFIL:
- Deutsch als Erstsprache und fließende Englischkenntnisse.
- Mehr als 3 Jahre Erfahrung als CAD-Konstrukteur oder Prozess-/Projektmanager in einem Fertigungsunternehmen mit Kenntnissen in Autodesk Inventor/Vault und ERP. Alternativ mehrere Jahre Erfahrung als technischer Anwendungsentwickler, Berater oder in einer ähnlichen kundenorientierten Funktion im CAD- oder ERP-Umfeld.
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Proaktive, einfühlsame und kundenorientierte Denkweise.
- Fähigkeit, Kundendaten zu analysieren und daraus verwertbare Erkenntnisse abzuleiten
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Stellenbeschreibung
- Verantwortlich für die fachliche und disziplinarische Führung des Teams "Inside Sales"
- Sicherstellung der termingerechten Bearbeitung der Kundenanfragen
- Erstellung von Kalkulationen, Kostenvergleichen und Angeboten
- Abstimmung mit Kunden und internen Abteilungen
- Angebotsverfolgung bis zum Vertragsabschluss gemeinsam mit den Key Account Managern
- Betreuung der Vertriebsaußendienstmitarbeiter und der Kunden
- Verantwortlich für die Rechnungserstellung und das Mahnwesen
- Proaktive Herangehensweise bei der Optimierung der Inside Sales Prozesse
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Mansioni:
- Profilerai e qualificherai le lead provenienti dal reparto marketing e dalle campagne di e-mail marketing
- Creerai e gestirai liste profilate di clienti e prospect
- Effettuerai chiamate outbound a clienti e prospect per presentare le nostre soluzioni e servizi
- Manterrai e aggiornerai il database dei clienti e dei prospect
- Collaborerai costantemente con il team di vendita per garantire una corretta gestione delle opportunità qualificate
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Mansioni:
- Profilerai e qualificherai le lead provenienti dal reparto marketing e dalle campagne di e-mail marketing
- Creerai e gestirai liste profilate di clienti e prospect
- Effettuerai chiamate outbound a clienti e prospect per presentare le nostre soluzioni e servizi
- Manterrai e aggiornerai il database dei clienti e dei prospect
- Collaborerai costantemente con il team di vendita per garantire una corretta gestione delle opportunità qualificate
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Das machst du bei uns:
- Akquise von neuen Kundinnen und Kunden mittels Online-Präsentationen und Video-Calls
- Überzeugende Darstellung unseres breiten Produktportfolios gegenüber potenziellen Kundinnen und Kunden
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess mit Neukundinnen und -kunden, vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Optimierung der Vertriebsstrategie in enger Zusammenarbeit mit unserem Beratungsteam
- Persönliche Fort- und Weiterbildung durch regelmäßige Vertriebs- und Akquiseschulungen mit renommierten Coaches
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Wir bieten dir
- Leistungsgerechte Entlohnung mit 14 Gehältern
- Attraktives Arbeitszeiten- und Vergütungsmodell
- Fundierte Einarbeitung und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie interne Schulungen
- Eine tolle Arbeitsatmosphäre in einem jungen und motivierten Team
- Gesundheitsfond Mutual Help
- Firmenwagen, Firmenhandy und IPad
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Aufgaben:
- Verantwortlich für die Gestaltung und den Marktaufbau unserer Anlagen für die Betonstahlverarbeitung in Skandinavien oder England/Irland
- Neukundenakquise und Pflege bestehender Kundenbeziehungen
- Verantwortung über die Etablierung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Teilnahme an Messe- und Marketingaktivitäten
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Die Figur ist dabei zuständig für:
- Bereichsübergreifende Kontrollfunktion aller Abteilungen
- Die Kundenbedürfnisse verstehen und die Interessenten im Kaufprozess begleiten, von der Produktberatung bis hin zum Kaufvertrag sowie Auslieferung des Fahrzeuges (Neu- und Gebrauchtwagen)
- Die vom Unternehmen vorgegeben Ziele sowie Maßnahmen umsetzen
- Beratung und Verkauf von Finanzierungsprodukten
- Die Kundenzufriedenheit gewährleisten/ausbauen
- Die internen Richtlinien umsetzen und gewährleisten
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Über Telmekom
- Du betreust und pflegst proaktiv wichtige Bestandskunden und trägst die Verantwortung für deren strategische Weiterentwicklung (inkl. Up- and Cross-Selling)
- Du managst ganzheitlich die Kundenbeziehung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, in der Projektdurchführung sowie der anschließenden Betriebsunterstützung
- Du bist für die Akquisition von Neukunden verantwortlich
- Du analysierst den Kundenbedarf und erarbeitest gemeinsam mit unseren Prozess- und IT-Experten maßgeschneiderte Digitalisierungslösungen
- Du trittst als Schlüsselposition zwischen Kunde und internen Abteilungen auf
- Du organisierst eigenverantwortlich und selbständig Deine Arbeit und treibst unser Wachstum voran
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Das sind Ihre Aufgaben
- Ausbau der B2B-Partnerschaften in den Bereichen Tour Operator Leisure und MICE national und international
- Akquise neuer Partner in den genannten Bereichen
- Auf- und Ausbau der direkten Zusammenarbeit mit lokalen Partner & Unternehmen
- Begleitung des Wachstums des gesamten Teams in den strategischen Themenfeldern
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Dein Tätigkeitsfeld:
- Unterstützung unserer Key Account Manager bei ihren Kernaufgaben (Vertrieb, Produkt-und Firmenpräsentationen, Vorbereitung von Meetings, Marktrecherche, Berichtserstellung u.v.m.)
- Abwicklung des operativen Geschäfts über unser ERP-System (z. B. Eingabe von Bestellungen)
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YOUR TASKS
- Strategic Sales Analysis and Optimization:
- Collaborate closely with our sales team, by continuously analysing revenue drivers, cost factors, market trends, and competitive dynamics
- Coordinate the planning, budgeting, and ongoing forecasting processes
- Identify opportunities and risks, translating insights into actionable recommendations for sustainable growth
- Performance Transparency and Reporting:
- Provide comprehensive and timely reporting, ensuring transparency and empowering decision-makers with accurate data-driven insights
- Top Key Account Negotiations:
- Prepare and support commercial negotiations, creating profitable and strong relations with key accounts in the Italian food retail sector
- Strategic Business Partnership:
- Collaborate on sales-related projects
- Contribute to the development and implementation of sales strategies aligned with overall company goals
- People management:
- Provide structure and guidance
- Open communication, conflict management contributes to a pleasant work atmosphere
- Employee development: support employees’ growth, foster their potential and ensure their development
- Functional Collaboration:
- Work closely with Marketing, Supply Chain, and Finance departments, aiming to optimize the business processes
- Controlling Excellence:
- Independently drive the evolution and expansion of our controlling tools, processes and methods
- Set and maintain high performance standards within your area of responsibility
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