45 Sales Management Jobs in Südtirol

• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Südtirol und Italien
• Verfolgung der Entwicklungen innerhalb des Marktes und der Branchensegmente potenzieller Neukunden
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Beratung bei der Auswahl der am besten geeigneten Geschäftslösungen/Dienstleistungen
• Betreuung der Kunden (mit Fokus Vertragsabschluss)
• Aktive Steigerung des Umsatzvolumens
• Teilnahme an Veranstaltungen, Messen und verschiedenen Events
• Abstimmung mit Vertriebs- und Marketingteams für gezielte Präsentationen
• Regelmäßiges Feedback an das Sales Manager und das Sales Operations Team über die Aktivitäten im Vertrieb und den Status der Umsatzprognose
• Implementierung, Nutzung und laufende Verbesserung des CRM

• Abwicklung der Angebotsphase, von der Analyse der Spezifikationen und Anforderungen über die Definition technischer Lösungen bis hin zur Vorbereitung und Lieferung von Angeboten an das Vertriebsteam
• Verwaltung der Beziehungen zu Lieferanten für die Konfiguration von Maschinen- und Anlagenangeboten
• Erstellung von Preislisten und Preiskalkulationen für die verschiedenen vertretenen Marken
• Analyse von öffentlichen Ausschreibungen und Vorbereitung der administrativen und technischen Dokumentation
• Unterstützung des Vertriebsteams bei technischen Anfragen und Vertragsabschlüssen.
• Dokumentation und Verwaltung verkaufsrelevanter Daten in unserem ERP und CRM System
• Erstellung und Pflege technischer Dokumentationen.

• Gekonnt führst du Verkaufsgespräche und Produktpräsentationen sowie die Analyse der Bedarfsstruktur beim Kunden durch
• Selbstständig kannst du kundenspezifische Lösungen entwickeln und Lösungsangebote verhandeln
• Durch dein Engagement werden unsere Kundenbeziehungen optimal gepflegt, ausgebaut und international neue Kunden akquiriert
• Aktiv analysierst du Upselling-Potenziale und trägst zur Realisierung bei
• Du arbeitest proaktiv mit unseren Schwesterfirmen zusammen
• Du nimmst an Messen und Veranstaltungen teil

• Du erstellst technisch fundierte und wettbewerbsfähige Angebote in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb und Technik
• Du entwickelst innovative Konzepte und technische Lösungen, die genau auf unsere Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind
• Mit AutoCAD und Inventor gestaltest du präzise Anlagenlayouts für unsere Projekte
• Du unterstützt den Vertrieb bei Kundenterminen mit deinem technischen Know-how und übernimmst die Vorkalkulation

• Führung und Unterstützung des Außendienstes international sowie der Mitarbeiter*innen im Verkaufsinnendienst 
• Marktentwicklung und Ausbau des Kundennetzes international
• Strategische Weiterentwicklung, Planung, Umsetzung und Monitoring der Vertriebsstrategie
• Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Umsetzung in bedarfsgerechte Lösungen
• Planung und Umsetzung der vereinbarten Ziele und Berichterstattung direkt an die Geschäftsleitung

• Eigenverantwortliche Leitung und Umsatzverantwortung
• Der Fokus liegt auf der Fläche - durch die Pflege deiner Sortimentsbereiche und der richtigen Präsentation der Werbeware finden deine Kund:innen jederzeit genau das, was sie suchen.
• Ideeneinbringung, um innovative Projekte stetig weiterzuentwickeln
• Positives Auftreten, Motivation und Weiterentwicklung des Teams 

• Ein hohes Maß an Unternehmergeist und Eigeninitiative
• Kenntnisse der industriellen Chemie und idealerweise des Automobilsektors
• Bereitschaft zu reisen
• Ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Fähigkeit, zielorientiert zu arbeiten und auf Umsatzwachstum hinzuarbeiten
• Gute deutsche und italienische Sprachkenntnisse
• Ein gutes Image, Stabilität um die Anfangsinvestition zu realisieren und die Bereitschaft zur Teamarbeit runden das Profil ab

• Überzeugendes Auftreten samt hoher Sozialkompetenz
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise samt hoher Einsatzbereitschaft
• Bestehende Verkaufserfahrung mit technischem Hintergrund
• Eiwandfreie Kenntnisse der deutschen Sprache in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft im DACH Markt
• Spezifische Berufserfahrung im Sektor von Vorteil

• Entwicklung, laufende Verbesserung und Bereitstellung eines hohen Standards im Bereich Kundenservice und Vertriebsunterstützung
• Koordination, Überwachung und aktive Mitgestaltung des operativen Vertriebsinnendiensts (6 Mitarbeiter)
• Auftragsmanagement, Preiskalkulationen, Projektentwicklung mit direktem Kundenkontakt
• Einkaufsverhandlungen mit internationalen Lieferanten für individuelle und personalisierte Eigenanfertigungen für unsere Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit Einkaufsabteilung und Logistik

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie, die auf den Zielen des Unternehmens im Bereich der Lebensmittel-Scannertechnologie basiert
• Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten in der Lebensmittelindustrie zur Erweiterung des Marktanteils des Unternehmens und durch die Identifizierung, Bewertung und Verhandlung potenziell strategischer Partnerschaften
• Akquise von Neukunden, Weiterentwicklung der neuen/bestehenden Märkten und Vertragsvorbereitung der Angebote
• Aufbau und Stärkung von Beziehungen zu wichtigen Kunden, und lokalen Vertriebspartnern (OEM-Wiederverkäufern)
• Unterstützung der Kunden, um ihre Herausforderungen zu verstehen, die Anforderungen zu erfassen und ihre Zufriedenheit sicherzustellen
• Aktive Unterstützung bei der Optimierung von Betriebsabläufen, Leistung und Arbeitsprozessen in enger Zusammenarbeit mit dem Kundendienst, Marketing, Projektmanagement und der Produktentwicklung

• Design, build, and deliver tailored solutions for the business using Salesforce and other connected technologies
• Provide day-to-day administration, troubleshooting and maintenance for the connected Salesforce platform
• Improve and enhance sales processes in the different areas
• Support the development of key reports and dashboards, ensuring data accuracy and integrity
• Recommend new features and improvements to optimize and increase platform usage
• Provide technical specifications and help maintain overall documentation for the business
• Promote best practices, and design the guidelines for security procedures

• Du übernimmst die operative Verantwortung für den Store und sorgst für ein Einkaufserlebnis, das die Werte der Marke widerspiegelt
• Du führst, entwickelst und motivierst Dein Team – und lebst den Verkauf aktiv vor
• Du analysierst die wichtigsten Kennzahlen, erkennst Potenziale und setzt gezielt Maßnahmen zur Umsatzsteigerung um
• Du stellst sicher, dass der Store stets dem aktuellen Visual-Merchandising-Konzept entspricht
• Du betreust Deine Kund:innen mit Leidenschaft – von der individuellen Beratung bis hin zum After-Sales-Service
• Du bist vom ersten Tag an mitverantwortlich für den erfolgreichen Aufbau und die Eröffnung des Stores

• Management of the live demo process at the company's showrooms, including the preparation of the machines according to customer requirements
• Study of the product from a technical, mechanical, and functional point of view
• Management of the feasibility process of projects in the evaluation phase by providing direct technical support to colleagues in the Internal Sales and Sales departments
• Development and adaption of software to customer requirements at the PoC stage
• Continued study of target markets, understanding their requirements, specifications, and characteristics
• Preparation of technical documentation
• Support in the transformation of customer requirements into customised solutions
• Collaboration with customers and OEM partners on a global level, as well as the company's Sales and Product Management teams
• Possible active participation in trade fair events

• Empower and Engage the Customer & Sales Support team (9 people)
• Responsible for delivering excellent services
• Responsible for relationship management with international distribution partners
• Strategic development of process and technology, to deliver key service outcomes, proactive driver for change and digitalization
• Finalize automation of order to cash operations and activate inside sales team
• Execution, support and implementation of long-term projects
• Ensure transparent and efficient flow of information between external and internal customers
• Identification and lead of continuous improvement projects
• Close collaboration with internal and external stakeholders

• langjährige Expertise im Bereich Sales gepaart mit mindestens 5 Jahren strategischer sowie operativer Berufserfahrung 
   
• fundiertes Wissen über Salesprozesse, Pipeline-Management, Vertriebssoftware und generell digitale Marketing
   
• Empathie, Teamgeist und ausgeprägte Kommunikationsstärke 
   
• unternehmerisches, kunden- und lösungsorientiertes Denken
   
• keine Scheu vor Verantwortung und noch weniger vor dem Delegieren, konkrete Führungs- bzw. Teamleitungserfahrung
   
• du brennst nicht nur für das Thema Vertrieb, sondern auch für die Themen Online-Marketing, Marketingautomatisierung und Tourismus

• Support, develop, and optimise SAP Materials Management (MM) and Sales and Distribution (SD) modules, ensuring seamless integration with other SAP and third-party systems
• Collaborate with business departments to analyze procurement, logistics and sales requirements, develop suitable SAP solutions and configure MM/SD modules accordingly
• Lead and participate in projects for SAP MM/SD implementation, optimisation and enhancement (e.g., rollouts, upgrades), while ensuring system stability and availability
• Analyse existing business processes, identify improvement opportunities and implement efficient solutions through process optimisation and customisation.
• Ensure effective integration of MM/SD processes with other SAP modules (FI/CO, PP, WM) and external systems
• Provide 2nd and 3rd level support, perform error analysis, troubleshoot SAP MM/SD-related issues and coordinate with external service providers
• Conduct end-user training, create documentation and manuals, and ensure smooth knowledge transfer within the organisation

• Vertriebsstrategie & Umsatzverantwortung: Entwicklung und Umsetzung eines regionalen Vertriebsplans zur Erreichung von Umsatzzielen des Durst Smart Factory Portfolio.
• Neukundengewinnung & Solution Selling: Akquise neuer Kunden mit Schwerpunkt auf ERP/MIS- und Workflow-Lösungen sowie Durchführung von Demos und technischen Workshops.
• Channel-Management: Aufbau, Qualifizierung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Reseller- und Händlernetzwerks inkl. Trainings und Co-Selling Aktivitäten.
• Zusammenarbeit mit Hardware Sales: Unterstützung des Durst Hardware Sales Teams bei Vertriebsaktivitäten, Durchführung von Verkaufstrainings sowie Begleitung von Kundendemonstrationen.
• Kundenbetreuung & Performance-Monitoring: Pflege strategischer Kundenbeziehungen, regelmäßige Checks und Überwachung der Softwarelizenzen mit entsprechender Maßnahmenplanung.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Kontinuierliche Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsentwicklungen zur Optimierung der Vertriebsansätze und Produktpositionierung sowie Forecasting & Reporting an das Management.

Bei ADDITIVE arbeitet das Customer Success Management- Team proaktiv am Erfolg unserer Hotelkunden. Es geht darum, umfassende Strategien für den größtmöglichen Erfolg unserer Kunden zu entwickeln und Probleme zu lösen, bevor sie entstehen.

DEMACLENKO er­mög­licht, als ei­nes der füh­ren­den Un­ter­neh­men für Be­schnei­ungs­an­la­gen, die Schnee­si­cher­heit von Win­ter­sport­ge­bie­ten welt­weit. Durch ste­ti­ge In­no­va­tion wer­den im­mer res­sour­cen­-ef­fi­zien­te­re und um­welt­be­wuss­te­re Lö­sun­gen ent­wick­elt.

• Leitung des Live-Demonstrationsprozesses in den Ausstellungsräumen des Unternehmens, einschließlich der Vorbereitung der Maschinen gemäß den Kundenanforderungen
• Eingehende Produktstudie aus technischer, mechanischer und funktioneller Sicht
• Leitung des Durchführbarkeitsverfahrens von Projekten in der Evaluierungsphase durch direkte technische Unterstützung der Kollegen im Vertrieb und Innendienst
• Entwicklung und Anpassung von Software zur Optimierung von Zuschnitt und Sortierung an die Kundenbedürfnisse in der PoC-Phase
• Kontinuierliche Analyse der Zielmärkte, Verständnis ihrer Anforderungen, Spezifikationen und Merkmale
• Erstellung der technischen Dokumentation
• Unterstützung bei der Umsetzung von Anforderungen der Kunden in individuelle Lösungen
• Zusammenarbeit mit Kunden und OEM-Partnern auf globaler Ebene sowie mit den Abteilungen Vertrieb und Produktmanagement des Unternehmens
• Mögliche aktive Teilnahme an Messeveranstaltungen

• Aktives Schnittstellen-Management: Koordination und Dokumentation von Schnittstellen-Anbindungen sowie Kommunikation mit Partnern
   
• Entwicklung einer zukunftsweisenden Support-Strategie: Konzeptionierung und Implementierung innovativer Prozesse zur effizienten Bearbeitung komplexer Support-Tickets, von der ersten Analyse bis zur finalen Lösung
   
• Schulungen und Optimierungen: dank deiner Hilfe werden die ersten Ansprechpartner unserer Kunden bestmöglich auf Anfragen vorbereitet und finden selbst Support-Lösungen 
   
• Technische Analyse, Fehlersuche und Optimierung von E-Mail-Setups (z.B. DNS, Zustellbarkeit)

• Akquise und Betreuung von internationalen Presseagenturen, Reiseveranstaltern und unabhängigen Reisevermittlern
• Repräsentation des Hotels auf internationalen Fachmessen, Workshops, Presseempfängen und Branchenveranstaltungen
• Aufbau und Pflege von Kontakten zu Journalisten, Redaktionen und relevanten Medienpartnern
• Organisation, Koordination und persönliche Betreuung von Presse- und Influencerreisen
• Pflege, Aktualisierung und zielgerichteter Versand des Hotel Press Kits an Medien, Presse und relevante Partner
• Unterstützung bei der Entwicklung von PR-Strategien zur internationalen Positionierung des Hotels

• Partner with managers to identify and hire the right talent for the job.
• Support employee development through coaching and structured growth plans
• Contribute to organizational development and building a competitive organization
• Be a shepherd of our strong company culture and promote employee experience
• Build change muscles and help teams navigate transitions
• Support compensation planning and assure adequate pay for competence
• Performance Management