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Vollzeit | Praktikum
Deine Tätigkeiten
- Du arbeitest in unseren brandneuen Büroräumlichkeiten mit modernster Ausstattung und Tools an der Entwicklung unseres Unternehmens
- Du beschäftigst dich mit dem Thema KI für die Bereiche Marketing und Vertrieb
- Du hilfst dabei, entsprechende Kampagnen aufzubauen und zu begleiten
- Du recherchierst deinen zugewiesenen Markt und identifizierst potenzielle Kunden sowie relevante Trends
- Du arbeitest in enger Abstimmung mit dem Sales Team
- Du bekommst wertvolle Einblicke in die Prozesse eines Tech-Startups, wirst in alle Prozesse involviert und lernst neueste Technologien und Trends im HR kennen
- .. und vieles mehr!
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Was du mitbringst:
- Du bist offen, extrovertiert und eine charismatische Persönlichkeit
- "Hands-on-Mentalität" - du packst mit an, zeigst Kreativität und Verantwortung in der Problemlösung
- Du bist sprachlich fit in Deutsch und Englisch (beide Sprachen fließend). Italienisch ist ein Plus.
- Du hast Erfahrung im Verkauf von touristischen Produkten/Hotelbetten? Super.
- Deine Worte sind dein stärkstes Werkzeug und du weißt, wie man überzeugt.
- Strukturiert und organisiert - du behältst auch in hektischen Zeiten den Überblick.
- Verhandlungsgeschick? Absolut! Du weißt, wie man Deals abschließt.
- Zuverlässig und immer punktgenau - das bist du.
- Du bist Skifahrer/in oder Snowboarder/in.
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Über Telmekom
- Du betreust und pflegst proaktiv wichtige Bestandskunden und trägst die Verantwortung für deren strategische Weiterentwicklung (inkl. Up- and Cross-Selling)
- Du managst ganzheitlich die Kundenbeziehung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, in der Projektdurchführung sowie der anschließenden Betriebsunterstützung
- Du bist für die Akquisition von Neukunden verantwortlich
- Du analysierst den Kundenbedarf und erarbeitest gemeinsam mit unseren Prozess- und IT-Experten maßgeschneiderte Digitalisierungslösungen
- Du trittst als Schlüsselposition zwischen Kunde und internen Abteilungen auf
- Du organisierst eigenverantwortlich und selbständig Deine Arbeit und treibst unser Wachstum voran
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Informazioni su Telmekom
- Vi occupate in modo proattivo della cura e del mantenimento di alcuni importanti clienti esistenti e siete responsabili del loro sviluppo strategico (incluso l'up-selling e il cross-selling)
- Gestirete in modo olistico la relazione con il cliente dal contatto iniziale alla conclusione del contratto, nell'implementazione del progetto e nel successivo supporto operativo
- Siete responsabili dell'acquisizione di nuovi clienti
- Analizzate le esigenze dei clienti da un punto di vista commerciale e collaborate con i nostri esperti di processi e IT per sviluppare soluzioni di digitalizzazione personalizzate
- Agite come una posizione chiave tra il cliente e i dipartimenti interni e vi occupate del coordinamento e della comunicazione sia interna che esterna
- Organizzate il vostro lavoro in modo indipendente e sotto la vostra responsabilità e guidate la nostra crescita
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Das ist dein Job
Unser Kund:innen verlassen sich auf uns – und damit auf dich. Denn wir Sales-Consultants sind oft die erste Anlaufstelle, an die sie sich mit ihren Fragen und Anliegen wenden. Unsere Aufgabe ist es also, sie umfassend über unsere IT-Lösungen zu beraten. Dazu gehört nicht nur das Zuhören und Verstehen, was dein Kunde wirklich braucht, sondern natürlich auch die Analyse seiner bestehenden IT-Systeme und Unternehmensprozesse. So kannst du die bestmögliche Lösung für den Kunden ausarbeiten und ein passgenaues Angebot erstellen. Deinen Kundenstock betreust du laufend und proaktiv und behältst dabei die Bedürfnisse jedes einzelnen Kunden im Blick.
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Wir bieten:
- Selbständiges Arbeiten in einem jungen und dynamischen Team
- Flexibilität in Bezug auf Arbeitsort und Arbeitszeiten mit der Möglichkeit eines Home-Office
- Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Betriebliches Welfare-System
- Überdurchschnittliche Verdienstmöglichkeiten
- Spannende Aufstiegsmöglichkeiten
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
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Offriamo:
- Lavoro indipendente in un team giovane e dinamico
- Flessibilità in termini di luogo e orari di lavoro con la possibilità di Home-Office
- Opportunità di sviluppo personale e professionale
- Sistema di welfare aziendale
- Possibilità di guadagno elevato
- interessanti opportunità di promozione
- Auto aziendale, anche per uso privato
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Deine Mission:
- Neue Märkte eschließen: Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu, entdeckst neue Märkte und schließt spannende Deals ab.
- Software & Service Sales: Du verstehst die Bedürfnisse unserer Kunden und findest individuelle Software- und Dienstleistungs-Lösungen aus unserem Produktportfolio.
- Verhandeln wie ein Profi: Mit Charme, Geschick und Überzeugungskraft führst du Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Trends im Blick: Du hast ein Gespür für neue Trends und weißt, was der Markt braucht, bevor es die anderen tun.
- Kundenbindung: Deine Betreuung hört nicht nach Vertragsabschluss auf – du pflegst langfristige Beziehungen und sorgst dafür, dass unsere Kunden rundum zufrieden sind.
- Messe-Auftritte: Du repräsentierst Brandnamic auf den führenden Messen in Italien, Österreich und Deutschland.
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Deine Mission:
- Neue Märkte eschließen: Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu, entdeckst neue Märkte und schließt spannende Deals ab.
- Software & Service Sales: Du verstehst die Bedürfnisse unserer Kunden und findest individuelle Software- und Dienstleistungs-Lösungen aus unserem Produktportfolio.
- Verhandeln wie ein Profi: Mit Charme, Geschick und Überzeugungskraft führst du Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Trends im Blick: Du hast ein Gespür für neue Trends und weißt, was der Markt braucht, bevor es die anderen tun.
- Kundenbindung: Deine Betreuung hört nicht nach Vertragsabschluss auf – du pflegst langfristige Beziehungen und sorgst dafür, dass unsere Kunden rundum zufrieden sind.
- Messe-Auftritte: Du repräsentierst Brandnamic auf den führenden Messen in Italien, Österreich und Deutschland.
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IHRE AUFGABENSCHWERPUNKTE
- Beratung von Stamm- und Neukunden vom Erstkontakt über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss für Glashauskonzepte aller Art.
- Funktionale und architektonische Entwicklung von Planungskonzepten zusammen mit Kunden.
- Begleitung bei der Erstellung wirtschaftlicher Energiekonzepte in enger Zusammenarbeit mit Fachingenieuren.
- Kundenpflege.
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Deine Aufgaben:
- Teilnahme an Revenue- und Marketingmeetings mit Hotelleitung
- Abwicklung Telefon- und Direktverkauf
- Erstellen von verkaufsfördernden Maßnahmen
- Laufende Optimierung der Verkaufsstrategien
- Pick-Up-Forecasting
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Das sind Ihre Aufgaben
- Auf- und Ausbau der B2B-Partnerschaften im Bereich Tour Operator Leisure
- Auf- und Ausbau der direkten Zusammenarbeit mit lokalen Partnern
- Organisation und Teilnahme an Workshop- und Messeauftritten
- Entwicklung neuer potentieller Geschäftsfelder
- Entwicklung innovativer Vertriebsmodelle und Vertriebsstrategien
- Ableitung von Action Plans und KPIs 
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Quali sono i tuoi compiti:
- Sviluppo e ampliamento delle partnership B2B nel settore dei tour operator leisure
- Sviluppo e ampliamento della collaborazione diretta con partner locali
- Organizzazione e partecipazione a workshop e fiere
- Sviluppo di modelli e strategie di vendita innovativi
- Derivazione di piani d’azione e KPI
- Sviluppo di nuovi potenziali settori di business
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Bozen, Lana
- exzellente kommunikative Kompetenz, die jeden Hotelier, Marketingverantwortlichen oder Partner überzeugt
- Fähigkeit, Menschen zu begeistern
- effiziente Gesprächsführungstechnik
- Empathie, Flexibilität
- unternehmerische und strategische Denkweise
- ausgeprägtes Verständnis für neue Technologien und für die Hotelbranche
- Leistung bringen, sich immer wieder selbst übertreffen – das ist genau dein Ding
- und im besten Fall außer Deutsch sehr gute englische Sprachkenntnisse
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Herausforderungen:
- maximal kommunikative, extrovertierte Persönlichkeit
- sprachliche Gewandtheit und Überzeugungskraft sowohl in Telefonaten, Videocalls als auch in E-Mails
- fokussierte, zielorientierte und selbstständige Arbeitsweise
- Motivation, die du dafür einsetzt, dich selbst zu übertreffen
- Leidenschaft für Online-Marketing und Tourismusthemen
- erste Vertriebserfahrungen sind von Vorteil aber nicht notwendig um erfolgreich zu sein
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Aufgaben
- Vorbereiten der Projektunterlagen und Erstellen der Kalkulationen mit Budgetplanung
- Einholen von Informationen und Angeboten zu Lieferanten und Materialien
- Unterstützung in der Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten an den Kunden
- Auswertung der Projekte mit Zwischen- und Nachkalkulationen in Zusammenarbeit mit den Projektleitern
- Operative Unterstützung unseres Verkaufsteams im Projektablauf
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Das machst du bei uns:
- Akquise von neuen Kundinnen und Kunden mittels Online-Präsentationen und Video-Calls
- Überzeugende Darstellung unseres breiten Produktportfolios gegenüber potenziellen Kundinnen und Kunden
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess mit Neukundinnen und -kunden, vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Optimierung der Vertriebsstrategie in enger Zusammenarbeit mit unserem Beratungsteam
- Persönliche Fort- und Weiterbildung durch regelmäßige Vertriebs- und Akquiseschulungen mit renommierten Coaches
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Aufgaben
- Kalkulation und Auslegung der Klimageräte und Konvektoren
- Angebotseinholung, Auftragsbearbeitung u. Reklamationsbearbeitung
- Schnittstelle für das gesamte Projekt u. durchgängige Projektbegleitung
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Ihre Aufgaben:
- Betreuung und Beratung sowie Weiterentwicklung und Bindung von bestehenden Kunden
- Akquirierung Neukunden unter Einhaltung der Verkaufsstrategie
- Aufbau und Erschließung attraktiver Zielmärkte
- Teilnahme an nationalen und internationalen Fachmessen
- Unterstützung in der Angebotslegung sowie in der Durchführung von verkaufsfördernden Maßnahmen
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RESPONSABILITA’
- Diploma di licenza media superiore
- Preferibile ma non necessaria esperienza nella vendita di beni e/o servizi
- Conoscenza avanzata della lingua inglese (livello B2/C1)
- Gradita la conoscenza intermedia di una seconda lingua tra tedesco, francese e spagnolo (livello B1/B2)
- Disponibilità a eventuali trasferte
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Le tue principali responsabilità:
- Monitorare ed elaborare i dati di vendita (sell-in e sell-out) relativi ai canali in cui opera l’azienda al fine di supportare le disposizioni aziendali in ambito commerciale
- Gestione e configurazione di dedicati software statistici
- Elaborazione di report periodici a supporto della funzione commerciale e dei diversi dipartimenti interni
- Supporto alla funzione vendite nelle analisi previsionali di medio e lungo period
- Collaborazione con i diversi reparti aziendali nella definizione ed elaborazione di analisi ad-hoc
- Definire i KPI per il monitoraggio delle performance aziendali a livello locale
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LE TUE MANSIONI
- Amministrazione delle richieste di assistenza, p.es. generazione degli ordini e fatturazione
- Elaborazione delle richieste di assistenza in collaborazione con altri reparti
- Verifica e approvazione delle fatture in entrata e delle spese di trasferta dei nostri tecnici di assistenza
- Comunicazione con i clienti e gestione delle informazioni e della documentazione relative ai clienti
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Dein Aufgabenbereich:
- Unterstützung des Vertriebsteams in technischen Fragen und bei der Angebotserstellung
- Erstellung von Lichtberechnungen und der Erstellung von Preiskonfigurationen und/oder Verkaufsangeboten
- Ansprechperson für Kunden bei technischen Anfragen und Problemen
- Begleitung der technischen Entwicklung von Projekten von der ersten Anfrage bis zur erfolgreichen Umsetzung
- Dokumentation und Pflege von Kunden- und Projektdaten
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Compiti principali:
- Supporto al Sales Manager e al team della vendita in caso di domande tecniche nella preparazione delle offerte
- Creazione di calcoli illuminotecnici e preparazione delle configurazioni di prezzo e/o delle offerte di vendita
- Persona di contatto per i clienti con richieste e problemi tecnici
- Accompagnamento dello sviluppo tecnico dei progetti dalla richiesta iniziale fino alla loro realizzazione
- Documentazione e manutenzione dei dati dei clienti e dei progetti
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Wir sind
DEMACLENKO ermöglicht, als eines der führenden Unternehmen für Beschneiungsanlagen, die Schneesicherheit von Wintersportgebieten weltweit. Durch stetige Innovation werden immer ressourceneffizientere und umweltbewusstere Lösungen entwickelt.
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Noi siamo:
DEMACLENKO, una delle aziende leader nell'innevamento, assicura la neve nelle aree di sport invernali in tutto il mondo. L'innovazione continua consente soluzioni sempre più efficienti e rispettose dell'ambiente.
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Your tasks
- Preparation of statistics, reports and evaluations for the customer care department
- Administration, control and registration of sales data, offers, orders and purchase orders
- Redaction of texts, offers and orders as well as preparation of documentation for the customer care department
- Collaboration for data maintenance and data quality related to sales documentation, customer data stewardship, reference lists for MiCROTEC
- Collaboration in the development and implementation of the digitisation process in the customer care department
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