4 Forecasting Jobs in Südtirol
Your responsibilities:
- Manage sales forecasting for assigned markets
- Collaborate with Customer Service and Sales teams to monitor sales performance and coordinate any exceptional events that impact demand
- Take the lead in resolving stock level issues by coordinating with Customer Service, Sales, and the Planning team, aiming to minimize cost impact
- Contribute to projects involving new product launches and the relaunch of existing products
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Deine Aufgaben:
- Teilnahme an Revenue- und Marketingmeetings mit Hotelleitung
- Abwicklung Telefon- und Direktverkauf
- Erstellen von verkaufsfördernden Maßnahmen
- Laufende Optimierung der Verkaufsstrategien
- Pick-Up-Forecasting
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Aufgabenschwerpunkte:
- Vertriebsstrategie & Umsatzverantwortung: Entwicklung und Umsetzung eines regionalen Vertriebsplans zur Erreichung von Umsatzzielen des Durst Smart Factory Portfolio.
- Neukundengewinnung & Solution Selling: Akquise neuer Kunden mit Schwerpunkt auf ERP/MIS- und Workflow-Lösungen sowie Durchführung von Demos und technischen Workshops.
- Channel-Management: Aufbau, Qualifizierung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Reseller- und Händlernetzwerks inkl. Trainings und Co-Selling Aktivitäten.
- Zusammenarbeit mit Hardware Sales: Unterstützung des Durst Hardware Sales Teams bei Vertriebsaktivitäten, Durchführung von Verkaufstrainings sowie Begleitung von Kundendemonstrationen.
- Kundenbetreuung & Performance-Monitoring: Pflege strategischer Kundenbeziehungen, regelmäßige Checks und Überwachung der Softwarelizenzen mit entsprechender Maßnahmenplanung.
- Markt- & Wettbewerbsanalyse: Kontinuierliche Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsentwicklungen zur Optimierung der Vertriebsansätze und Produktpositionierung sowie Forecasting & Reporting an das Management.
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YOUR RESPONSABILITIES
- Develop and maintain strong relationships with existing clients in Italy, ensuring their satisfaction and loyalty
- Identify opportunities for up-selling or cross-selling products and services, as well as to acquire new customers within the region
- Develop strategies to achieve sales targets and support overall business planning efforts
- Drive revenue growth, ensure market share and successfully introduce products and services
- Manage customer inquiries and provide them commercial and technical support, addressing their needs effectively
- Collaborate with Product Marketing Team and generate market reports to support the decision-making process, ensuring alignment between sales and marketing efforts
- Generate forecasts and reports, by tracking performance, identify areas for improvement and monitor market trends
- Represent Alpitronic at trade fairs, events and congresses
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