Position Overview
- Proactively build on existing business development efforts and chart the Sales Strategy for EMEA, with a heavy focus on the AI and tech sectors
- Own the full enterprise sales cycle from prospecting through contract execution, including leading commercial and contractual negotiations
- Own revenue targets and quota attainment for EMEA
- Own pipeline generation and pipeline health ensuring a sufficient pipeline to achieve revenue objectives as well as sales forecasting accuracy, maintaining a predictable, data-driven forecast
- Build relationships with executive decision makers across AI labs, technology companies, retailers, CPG companies / brands, and robotics organizations
- Use and optimize company CRM systems and forecasting processes; create, proactively provide and optimize weekly & monthly sales reports to the CEO
- Develop scalable go-to-market processes, presentations and sales playbooks
- In the future: recruit and hire, then lead and manage, sales and business development team members
- Collaborate closely with the CEO, CTO and CFO on company strategy and growth, and collaborate closely with Sales counterparts in the Americas and the rest of the world
|
Ecotec Solution - Lana
- Ausarbeitung und Umsetzung der Verkaufsziele und -strategien
- Führung und Ausbau des Vertriebsteams intern und extern
- Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und Führung von Kundenverhandlungen direkt oder mit dem Vertriebsteam
- Optimierung der Verkaufsprozesse und Sicherstellung einer raschen und professionellen Bearbeitung der Anfragen
- Einführung unseres neuen CRM Systems und Entwicklung eines effektiven Vertriebscontrollings
- Markt- und Wettbewerbsanalysen;
- Verantwortlich für die Erreichung unserer Umsatz- und Margenziele
- Berichtet direkt an die Geschäftsführung
|
Vollzeit | Teilzeit | Praktikum
Italien, Remote
30.07.2026
Italien, Remote
Gestalte mit uns internationales Wachstum.
|
Key Responsibilities
- Align Sales & Marketing digital initiatives with the overall Digital Transformation Strategy and commercial priorities.
- Identify opportunities to digitalize and streamline end-to-end commercial processes (e.g., lead-to-order, order-to-cash, campaign execution, customer journey orchestration).
- Manage digital transformation projects from planning to delivery (scope, time, budget), ensuring strong collaboration with the PMO/Transformation Office and the Commercial Process & Project Manager.
- Ensure a key user approach for relevant Sales & Marketing applications (UAT coordination, first-level support, functional analysis).
- Maintain effective communication, stakeholder alignment, and successful change adoption across all involved teams.
- Support data governance for customer and commercial data (integrity, traceability, access control, audit readiness).
- Ensure secure data collaboration with external partners.
- Promote compliance, quality, safety, sustainability, and CSR guidelines.
|
YOUR RESPONSIBILITIES
- Ensure proper setup, maintenance, and governance of master data records (customer, supplier, material, product, and further domains as defined)
- Define and enforce master data quality standards and governance processes to ensure consistency, accuracy, and reliability
- Monitor and report on master data quality KPIs; drive corrective and preventive actions
- Design, implement, and optimize business processes directly related to master data, ensuring end-to-end efficiency and compliance with internal policies and external regulations
- Ensure cross-application process alignment across ERP, CRM, PLM, and other platforms
- Collaborate with business units and IT to align master data and process requirements with organizational needs
- Support strategic program planning (e.g., ERP, CRM), ensuring data and process readiness and ensure master data quality readiness for the running SAP implementation project
- Drive continuous improvement in master data management and data-driven processes through automation, analytics, and best practices
|
Aufgaben:
- Weiterentwicklung und Betreuung des CRM-Systems (Salesforce) mit Fokus auf Lead-Management und Datenqualität
- Planung, Umsetzung und Optimierung von Performance-Marketing-Kampagnen (Google Ads, Social Media und weitere digitale Kanäle)
- Entwicklung und Automatisierung von Marketingprozessen sowie Umsetzung effektiver Lead-Nurturing-Strategien
- Konzeption, Steuerung und kontinuierliche Optimierung von E-Mail-Marketing-Kampagnen
- Weiterentwicklung der Unternehmenswebsite mit Fokus auf SEO, User Experience und Conversion-Optimierung
- Strategische Planung von Social-Media-Inhalten sowie Koordination externer Agenturen und Partner
- Analyse relevanter KPIs, Erstellung von Reports und Ableitung datenbasierter Optimierungsmaßnahmen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur kontinuierlichen Verbesserung der Customer Journey
|
Deine Mission:
- Sehr gute Zweisprachigkeit (Deutsch und Italienisch) in Wort und Schrift
- Erfahrung in der Administration von IT-Systemen, insbesondere Microsoft 365 sowie Windows/Linux-Servern
- Fundierte Kenntnisse in objektorientierter Programmierung
- Erfahrung in der Webentwicklung (PHP, JavaScript, CSS-Frameworks) sowie mit relationalen Datenbanken
- Lösungsorientierte und strukturierte Arbeitsweise
- Eigenverantwortung und Qualitätsbewusstsein
- Teamfähigkeit und Flexibilität
|
Ihre Aufgaben
- Gesamtverantwortung für den Vertriebsprozess unserer Softwareplattform Visual Shop Floor
- Aktiver Ausbau des Marktes in der DACH-Region sowie in Italien
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei mittelständischen und großen Industrieunternehmen
- Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei der Leadgenerierung und Marktbearbeitung
- Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen, Demos und Angebotsprozessen
- Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und Vertriebsprozesse
- Teilnahme an Messen, Events und Kundenveranstaltungen
- Strukturierte Steuerung der Vertriebsaktivitäten mit Unterstützung eines modernen CRM-Systems und automatisierter Vertriebsprozesse
- Aktive Mitwirkung bei der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und Serviceangebote in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
|
Ecotec Solution - Lana
- Abwicklung der Angebotsphase, von der Analyse der Spezifikationen und Anforderungen über die Definition technischer Lösungen bis hin zur Vorbereitung und Lieferung von Angeboten an das Vertriebsteam
- Verwaltung der Beziehungen zu Lieferanten für die Konfiguration von Maschinen- und Anlagenangeboten
- Erstellung von Preislisten und Preiskalkulationen für die verschiedenen vertretenen Marken
- Analyse von öffentlichen Ausschreibungen und Vorbereitung der administrativen und technischen Dokumentation
- Unterstützung des Vertriebsteams bei technischen Anfragen und Vertragsabschlüssen.
- Dokumentation und Verwaltung verkaufsrelevanter Daten in unserem ERP und CRM System
- Erstellung und Pflege technischer Dokumentationen.
|
Vollzeit
Bozen, Lana, Innsbruck
03.08.2026
Bozen, Lana, Innsbruck
HERAUSFORDERUNGEN:
- Gestaltung, Optimierung und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer inhouse programmierten ADDITIVE+ APPS wie beispielsweise CRM-Segmentation, Dynamic-Landingpages, Marketing Automation mittels PHP und Laravel oder Ruby und Ruby on Rails (je nach Softwareprodukt)
- Anbindung von externen Systemen und Schnittstellen mit Fokus auf Property Management Systemen
- Fundierte Analyse und Verarbeitung von Streaming-Daten und Datenbanktabellen
- Schreiben von autonom wartbare, hochwertige Codes mit umfangreicher Testabdeckung
- Impuls- und Ideengeber für neue Lösungen und kontinuierlicher Wissenstransfer mit anderen Teams
|
- Zusammenarbeit mit IT und externen Entwicklern bei Auswahl und Management von E-Business-Plattformen
- Definition und Umsetzung von E-Commerce-Strategien für B2B-Kunden
- Aufbau von CRM-Funnels mit Fokus auf Customer Experience
- Unterstützung bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien für komplexe Segmente (Händler, Großhändler, Wiederverkäufer)
- Monitoring von Performance und digitalen KPIs sowie Ableitung von Optimierungsmaßnahmen
- Gute Kenntnisse von E-Commerce-Plattformen sowie deren Vor- und Nachteile
- Verständnis von Digital-Marketing-Prinzipien und der B2B Customer Journey
- Kenntnisse in CRM-Systemen sowie Funnel-Marketing
|
Du kennst den B2B Vertrieb, denkst unternehmerisch und möchtest nicht nur selbst verkaufen, sondern eine internationale Vertriebsorganisation mitgestalten?
|
Deine Aufgaben - abwechslungsreich und vielseitig:
- Herzlicher Empfang von Besucher:innen & Ansprechpartner:in am Telefon
- Organisation und Bearbeitung des allgemeinen Schriftverkehrs (Post, E-Mail, Ablage...)
- Mitarbeit bei administrativen Tätigkeiten in der Verwaltung
- Zentrale Schnittstelle und flexible Unterstützung aller Abteilungen
|
Deine neue Herausforderung im Detail:
- Unterstützung des Außendienstes bei der Betreuung von Kunden, der Bearbeitung von Projektanfragen sowie bei der Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
- Interne Koordination von Kundenanfragen, Ausschreibungen und Projekten mit den zuständigen Fachabteilungen
- Erstellung und Pflege technischer sowie vertriebsrelevanter Unterlagen, Dokumentationen, Präsentationen und Datenblätter
- Laufende Pflege von Kunden-, Projekt- und Angebotsdaten im CRM-System
- Unterstützung bei Auswertungen, Reportings und vertrieblichen Analysen
- Telefonische und schriftliche Betreuung von Bestands- und Neukunden
- Organisation und Unterstützung bei Kundenterminen, Messen und Veranstaltungen
- Erstellung technischer Schemen in AutoCAD sowie Mitwirkung bei Kunden- und Mitarbeiterschulungen
|
YOUR RESPONSIBILITIES
- Design, implement, and document configurations, customizations, and scripting solutions within ERP, CRM, BI, ECM, and MES platforms in collaboration with Business Analysts, IT Architects, and Application Owners
- Develop and maintain integration interfaces and automated workflows between business applications; use REST/SOAP APIs, middleware, and AI-assisted tools to ensure reliable data exchange and end-to-end process continuity
- Provide technical support and coordination for User Acceptance Testing (UAT): manage test environments, resolve technical defects, and validate go-live readiness
- Analyze, diagnose, and resolve application incidents and performance issues; conduct root cause analyses and implement corrective measures
- Manage application lifecycle activities including release planning, version upgrades, patch management, and regression testing; coordinate with software vendors and IT teams
- Create and maintain technical documentation (architecture overviews, interface specifications, configuration guides, runbooks) in line with internal and external standards
- Proactive evaluation and implementation of AI-assisted tools and automation to optimize application performance and integration workflows
|
