Head of Sales (m/w/d) Firefighting Solutions

In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den weltweiten Vertrieb unserer Lösungen im Bereich Brandbekämpfung. Sie gestalten die Vertriebsstrategie aktiv mit, entwickeln neue Märkte und Geschäftsfelder und führen gleichzeitig das Vertriebsteam zum nachhaltigen Erfolg. Trotz Ihrer Führungsfunktion bleiben Sie selbst nah am Kunden und treiben wichtige Vertriebsprojekte persönlich voran.

Ihr Aufgabenbereich

• Gesamtverantwortung für Vertriebsstrategie, Vertriebserfolg und Preisstrategie im Bereich Firefighting Solutions mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Margenentwicklung, Unternehmensziele sowie wirtschaftlich und rechtlich korrekte Vertragsinhalte
• Führung, Entwicklung und Motivation des internationalen Vertriebsteams, einschließlich Coaching, Zielvereinbarungen und Sicherstellung einer leistungsorientierten Vertriebskultur
• Strategische Weiterentwicklung des weltweiten Vertriebsnetzes durch den Ausbau von Partnerschaften, Vertriebskanälen und relevanten Netzwerken (Planungsbüros, Versicherungen, Industrieunternehmen, Behörden, Feuerwehren und weitere Entscheidungsträger)
• Aktive Betreuung von Schlüsselkunden sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kundenbesuche, Präsentationen, technische Beratung und Vertragsverhandlungen
• Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten im stationären und mobilen Bereich der Brandbekämpfung
• Sicherstellung eines strukturierten Vertriebsprozesses sowie Verantwortung für die Angebotsstrategie und Vertriebsstandards
• von der Lead-Generierung über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss in enger Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen
• Laufende Markt-, Wettbewerbs- und Trendbeobachtung sowie Analyse technologischer Entwicklungen und Kundenanforderungen mit entsprechendem Reporting an die Geschäftsleitung
• Erstellung regelmäßiger Umsatz-, Pipeline- und Forecast-Planungen für Geschäftsleitung, Produktion und weitere Unternehmensbereiche zur Sicherstellung einer effizienten Ressourcen- und Kapazitätsplanung
• Repräsentation von EmiControls auf internationalen Fachmessen, Konferenzen, Branchenveranstaltungen sowie bei Kunden und Partnern weltweit

Unsere Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion, idealerweise im technischen B2B-Umfeld, sowie Führungserfahrung mit der Fähigkeit, Teams zu motivieren und kontinuierlich weiterzuentwickeln.

• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung internationaler Märkte und Vertriebspartnernetzwerke.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Investitionsgüter/Anlagenbau und projektbezogener Lösungen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen sowie KPI-basierter Vertriebssteuerung.
• Erfahrung im Umgang mit internationalen Ausschreibungen, Planungsbüros und Generalunternehmern.
• Kenntnisse im Vertragsmanagement sowie in der Verhandlung internationaler Liefer-, Projekt- und Serviceverträge.
• Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Abschluss-, Verhandlungs- und Kommunikationsstärke.
• Hohe Kunden- und Marktorientierung kombiniert mit strategischem Weitblick und Hands-on-Mentalität.
• Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Hohe internationale Reisebereitschaft.
• Muttersprache Deutsch sowie sehr gute Englisch- und Italienischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Arbeitsplatz: Unser Hauptsitz in Bozen

Wir bieten

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Marktentwicklung und den Vertriebserfolg
• Die Möglichkeit, Vertriebsstrukturen und Marktaktivitäten aktiv mitzugestalten
• Eine abwechslungsreiche Aufgabe zwischen strategischer Vertriebsführung und operativem Verkauf
• Direkte Zusammenarbeit mit einem internationalen, technischen Umfeld
• Kurze Entscheidungswege und hoher Gestaltungsspielraum
• Arbeitssitz in Bozen mit regelmäßiger Reisetätigkeit
• Ein motiviertes Team und ein dynamisches Arbeitsumfeld

Vergütung

Wir vergüten unsere Mitarbeitenden marktüblich über dem kollektivvertraglichen Mindestniveau. Die konkrete Vergütung erhöht sich auf Grundlage objektiver und geschlechtsneutraler Kriterien, insbesondere der Qualifikation, der einschlägigen Berufserfahrung, der fachlichen Kompetenz sowie des übernommenen Verantwortungsumfangs. 

Das vorgesehene Einstiegsgehalt für diese Position orientiert sich am jeweils geltenden Mindestentgelt des anwendbaren CCNL Metalmeccanico Industria und beträgt derzeit mindestens € 34.884,12 brutto pro Jahr.