Head of Sales (m/f/d) – Soluzioni antincendio

In questo ruolo chiave, assumerà la responsabilità complessiva delle vendite a livello mondiale delle nostre soluzioni antincendio. Contribuirà attivamente alla definizione della strategia commerciale, svilupperà nuovi mercati e aree di business e guiderà il team vendite verso un successo sostenibile. Nonostante il ruolo dirigenziale, manterrà un rapporto diretto con i clienti e porterà avanti personalmente importanti progetti commerciali.

Le Sue responsabilità

Responsabilità complessiva della strategia commerciale, dei risultati di vendita e della strategia di prezzo nell’area Firefighting Solutions, con particolare attenzione alla crescita sostenibile, allo sviluppo dei margini, agli obiettivi aziendali e alla corretta definizione economica e giuridica dei contenuti contrattuali Gestione, sviluppo e motivazione del team commerciale internazionale, inclusi coaching, definizione degli obiettivi e garanzia di una cultura commerciale orientata alle prestazioni Sviluppo strategico della rete commerciale globale attraverso l’ampliamento di partnership, canali di vendita e reti rilevanti, tra cui studi di progettazione, compagnie assicurative, aziende industriali, autorità, vigili del fuoco e altri decisori Gestione attiva dei clienti chiave e costruzione di rapporti commerciali di lungo periodo attraverso visite regolari ai clienti, presentazioni, consulenza tecnica e negoziazioni contrattuali Identificazione e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, applicazioni e opportunità di business nei settori della protezione antincendio fissa e mobile Garanzia di un processo commerciale strutturato e responsabilità per la strategia di offerta e gli standard commerciali, dalla generazione dei lead e dalla preparazione delle offerte fino alla conclusione positiva dei contratti, in stretta collaborazione con i reparti competenti Monitoraggio continuo del mercato, della concorrenza e delle tendenze, nonché analisi degli sviluppi tecnologici e delle esigenze dei clienti, con relativa reportistica alla Direzione Elaborazione di regolari previsioni di fatturato, pipeline e forecast per la Direzione, la produzione e le altre aree aziendali, al fine di garantire un’efficiente pianificazione delle risorse e delle capacità Rappresentanza di EmiControls presso fiere internazionali, conferenze ed eventi di settore, nonché presso clienti e partner in tutto il mondo

I nostri requisiti

Pluriennale esperienza in una posizione dirigenziale nell’ambito commerciale, idealmente in un contesto tecnico B2B, nonché esperienza nella gestione di team e capacità di motivarli e svilupparli costantemente Risultati comprovati nello sviluppo di mercati internazionali e di reti di partner commerciali Esperienza nella vendita di prodotti tecnici complessi, beni strumentali, impianti e soluzioni legate a progetti Esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM e nella gestione delle vendite basata su KPI Esperienza nella gestione di gare d’appalto internazionali e nella collaborazione con studi di progettazione e imprese generali Conoscenza della gestione contrattuale ed esperienza nella negoziazione di contratti internazionali di fornitura, di progetto e di assistenza Mentalità imprenditoriale, unite a spiccate capacità di chiusura, negoziazione e comunicazione Forte orientamento al cliente e al mercato, combinato con una visione strategica e un approccio operativo Metodo di lavoro strutturato, autonomo e orientato ai risultati Elevata disponibilità a viaggiare a livello internazionale Tedesco come lingua madre e ottima conoscenza scritta e parlata dell’inglese e dell’italiano Sede di lavoro: la nostra sede principale a Bolzano

La nostra offerta

Un ruolo chiave di responsabilità, con un impatto diretto sullo sviluppo del mercato e sul successo commerciale La possibilità di contribuire attivamente allo sviluppo delle strutture commerciali e delle attività di mercato Un’attività varia, a metà tra la gestione strategica delle vendite e la vendita operativa Collaborazione diretta in un contesto internazionale e tecnico Processi decisionali brevi e ampio margine di autonomia Sede di lavoro a Bolzano con trasferte regolari Un team motivato e un ambiente di lavoro dinamico

La retribuzione

Offriamo ai nostri collaboratori una retribuzione in linea con il mercato e superiore al livello minimo previsto dal contratto collettivo. La retribuzione concreta viene determinata sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, in particolare in funzione della qualifica, dell’esperienza professionale rilevante, delle competenze tecniche e dell’entità delle responsabilità assunte.
La retribuzione iniziale prevista per questa posizione è orientata al trattamento minimo previsto dal CCNL Metalmeccanico Industria applicabile e ammonta attualmente ad almeno €34.884,12 lordi all’anno.

Se abbiamo colto il Suo interesse per questa posizione, saremo lieti di ricevere la Sua candidatura online.