Position Overview
- Proactively build on existing business development efforts and chart the Sales Strategy for EMEA, with a heavy focus on the AI and tech sectors
- Own the full enterprise sales cycle from prospecting through contract execution, including leading commercial and contractual negotiations
- Own revenue targets and quota attainment for EMEA
- Own pipeline generation and pipeline health ensuring a sufficient pipeline to achieve revenue objectives as well as sales forecasting accuracy, maintaining a predictable, data-driven forecast
- Build relationships with executive decision makers across AI labs, technology companies, retailers, CPG companies / brands, and robotics organizations
- Use and optimize company CRM systems and forecasting processes; create, proactively provide and optimize weekly & monthly sales reports to the CEO
- Develop scalable go-to-market processes, presentations and sales playbooks
- In the future: recruit and hire, then lead and manage, sales and business development team members
- Collaborate closely with the CEO, CTO and CFO on company strategy and growth, and collaborate closely with Sales counterparts in the Americas and the rest of the world
|
Aufgabenschwerpunkte:
- Verantwortung für den End-to-End Delivery-Prozess (von Business Case bis Review)
- Steuerung der bereichsübergreifenden Go-to-Market- und Delivery-Aktivitäten
- Sicherstellung der Bereitschaft von Produkt, Vertrieb, Entwicklung und Kundendienst für jede Produkteinführung und Software Release
- Identifikation und Beseitigung von Delivery-Hindernissen sowie Eskalation von Blockern
- Förderung der Zusammenarbeit zwischen Teams zur Verbesserung von Flow und Effizienz
- Sicherstellung transparenter, ergebnisorientierter Umsetzung
- Etablierung von kontinuierlichen Feedback- und Lernschleifen
|
YOUR RESPONSIBILITIES
- Design, implement, and document configurations, customizations, and scripting solutions within ERP, CRM, BI, ECM, and MES platforms in collaboration with Business Analysts, IT Architects, and Application Owners
- Develop and maintain integration interfaces and automated workflows between business applications; use REST/SOAP APIs, middleware, and AI-assisted tools to ensure reliable data exchange and end-to-end process continuity
- Provide technical support and coordination for User Acceptance Testing (UAT): manage test environments, resolve technical defects, and validate go-live readiness
- Analyze, diagnose, and resolve application incidents and performance issues; conduct root cause analyses and implement corrective measures
- Manage application lifecycle activities including release planning, version upgrades, patch management, and regression testing; coordinate with software vendors and IT teams
- Create and maintain technical documentation (architecture overviews, interface specifications, configuration guides, runbooks) in line with internal and external standards
- Proactive evaluation and implementation of AI-assisted tools and automation to optimize application performance and integration workflows
|
Vollzeit
Bozen, Lana
05.08.2026
Bozen, Lana
Herausforderungen
- Führung und Weiterentwicklung einer digitalen Marketing- & Sales-Unit
- Verantwortung für Positionierung, Markenkommunikation und Anzeigenkampagnen – mit Fokus auf messbare Ergebnisse
- Steuerung, Optimierung und Skalierung der gesamten Sales Journey – von Lead Generierung bis Vertragsabschluss
- Analyse von Märkten und Vorbereitung von Markteintritten
- Verantwortung über die Produktion und Qualität von Marketing- & Salesunterlagen
- Performance Management & Coaching der Team Leads nach datenbasierten Standards
- Enge Zusammenarbeit mit dem Board bei Strategie, Strukturen und Prozessen
|
Bozen
- Begleitung Südtiroler Unternehmen aus dem Gesundheits-, Preventive-Health- und Hospitality-Bereich bei der Weiterentwicklung ihrer Angebote, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle
- Durchführung von Geschäftsmodellanalysen und Go-to-Market-Beratungen in den oben genannten Bereichen
- Analyse von Markt-, Branchen- und Zukunftstrends mit Fokus auf Preventive Health
- Durchführung von Nachhaltigkeitsassessments und Begleitung von Unternehmen auf dem Weg zum Nachhaltigkeitslabel Südtirol
- Mitwirkung bei Kommunikations- und Sensibilisierungsinitiativen sowie bei der Erstellung von Fachinhalten und Informationsmaterialien
- Mitarbeit in bereichsübergreifenden Projekten gemeinsam mit den Teams Sustainability, Corporate Communications, Marketing und Tourismus
|
