Senior Sales Representative DACH/Senior Vertrieb DACH (m/f/d)

COOLORANGE ist ein Softwareunternehmen aus Südtirol und hilft Maschinenbau-Unternehmen weltweit, schneller bessere Produkte zu entwickeln. Unsere Software verbindet Autodesk-CAD mit Einkauf und Produktion und verbessert Effizienz und Datenqualität: Konstruktionsprozesse werden sicherer und schneller.

Wir sind auf der Suche nach einem sehr erfahrenen und dynamischen Senior Sales Representative, der unsere Vertriebsinitiativen in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) anführt. Der ideale Kandidat wird für die Anbahnung und Entwicklung starker Kundenbeziehungen, den Aufbau einer soliden Vertriebspipeline und die Schaffung der Voraussetzungen für ein nachhaltiges Umsatzwachstum im deutschsprachigen Markt verantwortlich sein. Zu Beginn wird der Schwerpunkt auf der “Jagd" nach neuen Gelegenheiten liegen. Mit zunehmender Fülle der Pipeline und der Aufnahme eines SDR in das Team wird sich die Rolle dann auf den Abschluss von Verkäufen konzentrieren.

Verantwortungsbereiche:

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans zur Erweiterung des Kundenstamms in der DACH-Region.
• Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Networking, Kaltakquise und andere Verkaufsmethoden.
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen.
• Verstehen der Kundenbedürfnisse und -anforderungen, um die Lösungen von coolOrange effektiv zu positionieren.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Identifizierung und Ausrichtung
• Übergang von einer primären Konzentration auf die Lead-Generierung zu einer Konzentration auf den Abschluss von Verkäufen, wenn das Team wächst.
• Betreuung und Unterstützung der Entwicklung eines Sales Development Representative, sobald die Pipeline aufgebaut ist.
• laufende Information über Branchentrends, Marktaktivitäten und Wettbewerber.
• Regelmäßige Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten und Prognosen an die Geschäftsleitung.

Qualifikationen:

• Nachgewiesene Vertriebserfahrung in einer leitenden Position, vorzugsweise im Software- oder Technologiesektor.
• Deutscher Muttersprachler mit fließenden Englischkenntnissen; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Ausgeprägtes Verständnis des DACH-Marktes und der Geschäftskultur.
• Nachgewiesene Fähigkeit, auf allen Ebenen einer Organisation glaubwürdig und effektiv zu kommunizieren, zu präsentieren und Einfluss zu nehmen.
• Erfahrung mit CRM-Software und Vertriebsplattformen.
• Ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick und Abschlussfähigkeit.
• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.

Was wir bieten:

• Eine wichtige Rolle in einem innovativen internationalen Unternehmen.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit leistungsbezogenen Anreizen.
• Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Entwicklung.
• Ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld.

Interessiert? Klingt gut bis auf ein paar Themen?

Interessierte Bewerber werden gebeten, einen Lebenslauf und ein Anschreiben, in dem sie ihre Qualifikationen und Erfahrungen darlegen, an  job@coolorange.com  zu senden.

Bei Fragen wende dich an die HR-Verantwortliche Vera Malleier. Nach einem telefonischen Vorgespräch gibt es Bewerbungsgespräche mit verschiedenen Teampartnern, innerhalb von vier Wochen treffen wir in der Regel eine Entscheidung.