Position Overview
- Proactively build on existing business development efforts and chart the Sales Strategy for EMEA, with a heavy focus on the AI and tech sectors
- Own the full enterprise sales cycle from prospecting through contract execution, including leading commercial and contractual negotiations
- Own revenue targets and quota attainment for EMEA
- Own pipeline generation and pipeline health ensuring a sufficient pipeline to achieve revenue objectives as well as sales forecasting accuracy, maintaining a predictable, data-driven forecast
- Build relationships with executive decision makers across AI labs, technology companies, retailers, CPG companies / brands, and robotics organizations
- Use and optimize company CRM systems and forecasting processes; create, proactively provide and optimize weekly & monthly sales reports to the CEO
- Develop scalable go-to-market processes, presentations and sales playbooks
- In the future: recruit and hire, then lead and manage, sales and business development team members
- Collaborate closely with the CEO, CTO and CFO on company strategy and growth, and collaborate closely with Sales counterparts in the Americas and the rest of the world
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Vollzeit
Bozen, Lana
04.10.2026
Bozen, Lana
Herausforderungen
- Führung und Weiterentwicklung einer digitalen Marketing- & Sales-Unit
- Verantwortung für Positionierung, Markenkommunikation und Anzeigenkampagnen – mit Fokus auf messbare Ergebnisse
- Steuerung, Optimierung und Skalierung der gesamten Sales Journey – von Lead Generierung bis Vertragsabschluss
- Analyse von Märkten und Vorbereitung von Markteintritten
- Verantwortung über die Produktion und Qualität von Marketing- & Salesunterlagen
- Performance Management & Coaching der Team Leads nach datenbasierten Standards
- Enge Zusammenarbeit mit dem Board bei Strategie, Strukturen und Prozessen
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Ihr Aufgabenbereich
- Gesamtverantwortung für Vertriebsstrategie, Vertriebserfolg und Preisstrategie im Bereich Firefighting Solutions mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Margenentwicklung, Unternehmensziele sowie wirtschaftlich und rechtlich korrekte Vertragsinhalte
- Führung, Entwicklung und Motivation des internationalen Vertriebsteams, einschließlich Coaching, Zielvereinbarungen und Sicherstellung einer leistungsorientierten Vertriebskultur
- Strategische Weiterentwicklung des weltweiten Vertriebsnetzes durch den Ausbau von Partnerschaften, Vertriebskanälen und relevanten Netzwerken (Planungsbüros, Versicherungen, Industrieunternehmen, Behörden, Feuerwehren und weitere Entscheidungsträger)
- Aktive Betreuung von Schlüsselkunden sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kundenbesuche, Präsentationen, technische Beratung und Vertragsverhandlungen
- Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten im stationären und mobilen Bereich der Brandbekämpfung
- Sicherstellung eines strukturierten Vertriebsprozesses sowie Verantwortung für die Angebotsstrategie und Vertriebsstandards
- von der Lead-Generierung über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss in enger Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen
- Laufende Markt-, Wettbewerbs- und Trendbeobachtung sowie Analyse technologischer Entwicklungen und Kundenanforderungen mit entsprechendem Reporting an die Geschäftsleitung
- Erstellung regelmäßiger Umsatz-, Pipeline- und Forecast-Planungen für Geschäftsleitung, Produktion und weitere Unternehmensbereiche zur Sicherstellung einer effizienten Ressourcen- und Kapazitätsplanung
- Repräsentation von EmiControls auf internationalen Fachmessen, Konferenzen, Branchenveranstaltungen sowie bei Kunden und Partnern weltweit
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Firmenbeschreibung
- Die Vision und Entwicklungsstrategie der Business Unit Automotive definieren und umsetzen und dabei Trends, Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsentwicklungen und Marktchancen vorausschauend berücksichtigen.
- Das profitable Wachstum der Business Unit steuern und Verantwortung für Budget, Umsatz, Kosten, Margen, Angebotsmix und die wichtigsten Performance-KPIs übernehmen.
- Marketing- und Go-to-Market-Strategien in integrierte operative Maßnahmen übersetzen und Kanäle, Angebot, Services und Customer Experience koordinieren, um Akquise, Kundenbindung, Share of Wallet und den Customer Lifetime Value zu steigern.
- Business-, Markt-, Kunden- und Performance-Daten analysieren, um zeitnahe und evidenzbasierte Entscheidungen zu treffen und wirtschaftliche Auswirkungen, Prioritäten und den Return on Investment zu bewerten.
- Die End-to-End-Prozesse optimieren, um Umsetzungsgeschwindigkeit, Servicequalität und Produktivität zu steigern.
- Digitale Lösungen, Daten- und Automatisierungsprojekte sowie Anwendungsfälle für künstliche Intelligenz identifizieren, priorisieren und ihre Einführung fachlich begleiten.
- Stabile Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufbauen und mit einer umfassenden, kunden- und ergebnisorientierten Perspektive zu strategischen Unternehmensentscheidungen beitragen.
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Vollzeit
Bozen, Lana
15.09.2026
Bozen, Lana
Deine Herausforderungen
- Langjährige Expertise im Bereich Sales gepaart mit mindestens 5 Jahren strategischer sowie operativer Berufserfahrung
- Fundiertes Wissen über Salesprozesse, Pipeline-Management, Vertriebssoftware und generell digitale Marketing
- Empathie, Teamgeist und ausgeprägte Kommunikationsstärke
- Unternehmerisches, kunden- und lösungsorientiertes Denken
- Keine Scheu vor Verantwortung und noch weniger vor dem Delegieren, konkrete Führungs- bzw. Teamleitungserfahrung
- Du brennst nicht nur für das Thema Vertrieb, sondern auch für die Themen Online-Marketing, Marketingautomatisierung und Tourismus
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Key Responsibilities:
- Translate group priorities into a clear Growth plan across markets, segments, product areas and target accounts
- Identify the most attractive growth opportunities based on market intelligence, customer insight, competitive analysis and installed-base potential
- Prioritize investments across campaigns, channels and markets based on measurable commercial impact – and actively stop or redirect activities that do not deliver
- Lead product marketing for the Graphics and Label & Flexible Packaging business units in close collaboration with the respective business teams
- Define differentiated positioning, value propositions, target segments, launch narratives and sales enablement priorities for the relevant product portfolios
- Build and manage an integrated global demand engine across digital campaigns, account-based marketing, content, events, showrooms and other relevant channels
- Establish clear audience, segmentation and target-account logic to focus resources on opportunities with the highest strategic and commercial potential
- Develop repeatable campaign and go-to-market playbooks that can be adapted by regions and subsidiaries while maintaining global focus and consistency
- Build and lead a lean, high-performing Growth team at headquarters, including dedicated capabilities for data enrichment and segmentation
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Vollzeit
Bozen, Lana
04.10.2026
Bozen, Lana
Herausforderungen
- Unternehmensstrategie in robuste Tech-Strategie übersetzen – mit Strukturen, Abläufen, Guardrails
- Architektur-Ownership übernehmen: Standards setzen, Skalierbarkeit sichern, Komplexität reduzieren
- Quality by Design vorantreiben: Codequalität, Docs, Testing und Deployment definieren & leben
- Bottlenecks erkennen, Tech Debt systematisch abbauen, Delivery-Speed nachhaltig erhöhen
- Engineering-OKRs und Performance-Management gemeinsam mit Administration & Leadership gestalten
- Führen und coachen: Talente fördern, cross-funktionales Feedback aus Product Development integrieren
- Incident-Routinen und Reliability-Kultur stärken – ruhig bleiben, lösungsorientiert handeln
- Ordnung in Tools & Prozessen schaffen: saubere Dev- und Arbeitsumgebung als Standard
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Vollzeit
Bozen, Lana
05.10.2026
Bozen, Lana
Deine Herausforderungen
- Internationale Offices
Berlin, Stockholm, Rom, Barcelona - Öffi-All-Inclusive
für die private & berufliche Nutzung - Sportlich aktiv
Abos für Gym, Klettern und Karten für Fußball & Hockey - Community Events
regelmäßige Aktivitäten im Team sowie übergreifend - Weiterentwicklung
Unterstützung bei persönlicher und beruflicher Entwicklung - ... und noch viele weitere attraktive Vorteile.
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Vollzeit
Bozen, Lana
26.09.2026
Bozen, Lana
HERAUSFORDERUNGEN:
- Innovative ADDITIVE+ APPS: Verantworte die bestehende ADDITIVE+ APPS Architektur und entwickle diese konzeptionell weiter
- Setze neue Maßstäbe durch die Implementierung und fortlaufende Verbesserung unserer Technologiestandards, Software-Architekturen, Frameworks und Methoden
- Kontrolliere mit geschärftem Blick die Prozesse und Richtlinien für die Entwicklung, Veröffentlichung und Testung unserer ADDITIVE+ APPS und -Features.
- Koordination, Begleitung und Evaluation der technischen Aufgaben mit klarem Blick für Qualität und Effizienz
- Verantworte die Qualitätssicherung sowie Ergebnisse deines Teams.
- Verantworte mit deinem internationalen Team die permanente Verfügbarkeit und Ausfallsicherheit der ADDITIVE+ APPS (Backend und Frontend)
- Gewährleiste mit deinem internationalen Team die Datensicherheit und die Durchführung von Backups aller in unseren Apps verarbeiteten sowie gespeicherten Daten.
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Vollzeit | Teilzeit
Bozen, Lana
04.10.2026
Bozen, Lana
Deine Herausforderungen
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