Hai una mentalità imprenditoriale, ami il mondo delle vendite e desideri non solo sviluppare strategie commerciali, ma anche metterle concretamente in pratica?

Per una realtà editoriale consolidata a livello regionale, cerchiamo una persona con spiccate capacità commerciali, che si occupi della gestione strategica e operativa dell’intero processo di vendita, consolidi le relazioni con i clienti esistenti e individui nuove opportunità di crescita.

In questo ruolo unirai visione strategica e operatività, guiderai un piccolo team commerciale e contribuirai attivamente allo sviluppo dell’azienda. Ti aspettano processi decisionali rapidi, ampi margini di autonomia e la possibilità di promuovere nuove strategie di vendita per i media cartacei e digitali.

Responsabile Vendite (m/f/d)

Mansioni

• Strategia commerciale e ottimizzazione dei processi: gestisci e coordini strategicamente e operativamente l’intero processo di vendita, migliorando costantemente le procedure esistenti
• Coordinamento del team: guidi, coordini e supporti un piccolo team commerciale composto da due collaboratori, favorendo una collaborazione efficace e orientata agli obiettivi
• Key Account Management: gestisci i clienti strategici, consolidi le relazioni commerciali a lungo termine e individui nuove opportunità di sviluppo
• Digitalizzazione e sviluppo dei processi: promuovi la digitalizzazione dei processi commerciali e utilizzi strumenti digitali per rendere le attività più efficienti e trasparenti
• Sviluppo del prodotto: contribuisci all’evoluzione della rivista e dei suoi prodotti mettendo a disposizione la tua conoscenza del mercato e la tua esperienza commerciale
• Gestione degli abbonamenti: sviluppi iniziative per acquisire nuovi abbonati e incrementare nel tempo il numero degli abbonamenti
• Sviluppo del mercato e del business: individui nuove opportunità di mercato, elabori strategie commerciali mirate e contribuisci attivamente alla crescita sostenibile dell’azienda

Profilo:

• Esperienza professionale nell’ambito delle vendite, preferibilmente nel settore dei media
• Forte interesse per il mondo dell’editoria e affinità con i media cartacei e digitali
• Ottima conoscenza del tedesco e dell’italiano, con capacità di negoziazione in entrambe le lingue
• Buona conoscenza del mercato regionale e delle sue peculiarità
• Esperienza nella gestione di clienti aziendali e nello sviluppo di relazioni commerciali durature
• Approccio strutturato e orientato ai processi, con una buona comprensione delle dinamiche aziendali
• Familiarità con gli strumenti digitali e interesse per l’innovazione e l’ottimizzazione dei processi di vendita
• Preferibilmente, prime esperienze nella gestione o nel coordinamento di un team

L'azienda offre:

• Un ruolo chiave con responsabilità strategiche e operative e ampi margini di autonomia
• Gerarchie snelle e processi decisionali rapidi
• Un ambiente di lavoro collaborativo, in cui la valorizzazione delle persone e il lavoro di squadra sono al centro
• La possibilità di contribuire attivamente allo sviluppo, alla digitalizzazione e al miglioramento continuo dei processi commerciali
• Un ambito di attività vario e stimolante, a stretto contatto con le aree vendite, editoria e sviluppo prodotto

La retribuzione annua lorda parte da 55.000 €. È possibile un inquadramento economico superiore in base alla qualifica e all’esperienza professionale.